第二十三屆中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)“中國(guó)工博會(huì)”） 最初計(jì)劃是2022年9月19日舉辦，由于種種原因連續(xù)延期了2次后，終于在2023年9月19日至23日在國(guó)家會(huì)展中心（上海）順利舉辦。俗話說(shuō)好事多磨，經(jīng)過(guò)一年的蟄伏，來(lái)自全球27個(gè)國(guó)家和地區(qū)的2600余家企業(yè)參展，涵蓋世界500強(qiáng)及行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。本人有幸9月21日前往會(huì)展中心觀展。雖然當(dāng)天天公不作美，淅瀝瀝的小雨下個(gè)不停，但是依然無(wú)法阻擋觀展者的熱情。會(huì)場(chǎng)入口人頭攢動(dòng)，每一個(gè)入館通道都密密麻麻擠滿(mǎn)了入場(chǎng)的人。經(jīng)過(guò)10來(lái)分鐘的入場(chǎng)登記、身份驗(yàn)證后，順利的進(jìn)入展館內(nèi)部。首先按會(huì)場(chǎng)地圖指引直接到了星精機(jī)械eins展臺(tái)，拜訪了出展的負(fù)責(zé)同事，與包括工程管理課趙俊峰在內(nèi)的4位同事做了簡(jiǎn)短溝通后，正式開(kāi)始當(dāng)天的觀展活動(dòng)。

本次展會(huì)一共有8個(gè)展館，1-4號(hào)館以新能源技術(shù)、節(jié)能環(huán)保、數(shù)控機(jī)床為主。5-8號(hào)館以工業(yè)自動(dòng)化、機(jī)器人為主。1-4號(hào)館因?yàn)樾袠I(yè)不同，只能抱著拓展眼界為目的大致了解一二。本次行程的重點(diǎn)關(guān)注了5-8號(hào)館。結(jié)合本人工作性質(zhì)從3個(gè)方面淺談一下個(gè)人的觀展感受，請(qǐng)君一覽。

①行業(yè)動(dòng)態(tài)。多關(guān)節(jié)機(jī)器人在非標(biāo)設(shè)備行業(yè)廣泛運(yùn)用，機(jī)器人的成本占據(jù)了設(shè)備成本的很大部分。目前中國(guó)市場(chǎng)上從機(jī)器人保有量來(lái)看，機(jī)器人四大家族（瑞士ABB，日本發(fā)那科，日本安川，德國(guó)庫(kù)卡）還是遙遙領(lǐng)先。但是受到國(guó)家政策的引導(dǎo)，大量資本的注入，2015年以來(lái)國(guó)產(chǎn)品牌機(jī)器人廠家如雨后春筍一般似有全面崛起的勢(shì)頭。本次展會(huì)上除了看到一些老牌國(guó)產(chǎn)機(jī)器人廠家，比如新松，錢(qián)江機(jī)器人，JAKA等，更看到了大批新型機(jī)器人廠家，比如大族機(jī)器人，越疆機(jī)器人，蕪湖摩卡，廣州捷博特，深圳珞石，長(zhǎng)廣溪協(xié)作機(jī)器人，鈦虎機(jī)器人等。這些新型機(jī)器人技術(shù)上已經(jīng)取得了很大進(jìn)步，特別是在協(xié)作機(jī)器人方面，個(gè)人覺(jué)得已經(jīng)初步具備與國(guó)外知名品牌（如丹麥的優(yōu)傲等）抗衡的實(shí)力。既然說(shuō)到國(guó)產(chǎn)，不得不說(shuō)成本優(yōu)勢(shì)。不論是工業(yè)機(jī)器人還是協(xié)作機(jī)器人，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人在價(jià)格方面是全面碾壓國(guó)外品牌。以25kg工業(yè)機(jī)器人來(lái)看，安川GP25標(biāo)準(zhǔn)機(jī)大約是12W左右，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人普遍在7-8W之間。對(duì)于我們?cè)O(shè)備集成商來(lái)說(shuō)，在客戶(hù)設(shè)備投資預(yù)算緊張的情況下，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人也將成為我們一種選擇。除去價(jià)格優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人還是存在一定的短板，比如產(chǎn)品種類(lèi)偏少，以傳統(tǒng)工業(yè)機(jī)器人為例，發(fā)那科工業(yè)機(jī)器人可搬重量涵蓋從3kg-1700kg，機(jī)器人種類(lèi)從搬運(yùn)機(jī)器人、涂裝機(jī)器人、弧焊機(jī)器人、蜘蛛機(jī)器人種類(lèi)非常全面。而國(guó)產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人還多以搬送機(jī)器人為主，可搬重量一般在80kg以下。有短板不可怕，非常期待國(guó)產(chǎn)機(jī)器人事業(yè)在今后的發(fā)展中取得更大成就。

② 自動(dòng)化設(shè)備相關(guān)。本次參展的自動(dòng)化設(shè)備以智能倉(cāng)儲(chǔ)搬運(yùn)系統(tǒng)居多。立體倉(cāng)庫(kù)，以物流機(jī)器人為牽引，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)出、入庫(kù)管理。這類(lèi)系統(tǒng)一般都在千萬(wàn)級(jí)以上，非一般企業(yè)能夠染指。值得注意的是提供類(lèi)似系統(tǒng)的公司大部分都有自己的物流機(jī)器人，不僅自己做集成也可以提供定制物流機(jī)器人，比如華峰智能，仙工智能，井松智能等。非常期待STAR的自動(dòng)化設(shè)備也能夠做到千萬(wàn)級(jí)，我輩仍需努力。

③ 展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策略相關(guān)。每次展會(huì)各個(gè)參展商都會(huì)使出渾身解數(shù)以求吸引更多關(guān)注。除了對(duì)展臺(tái)的布局、裝飾上花費(fèi)了很大心思外，今年在與觀展人員的互動(dòng)上也是花樣百出。比如基恩士，填寫(xiě)反饋表送禮物；三菱電機(jī)，召開(kāi)定時(shí)講座會(huì)；怡合達(dá)，關(guān)注企業(yè)公眾號(hào)抽獎(jiǎng)；JAKA，關(guān)注企業(yè)公眾號(hào)，發(fā)朋友圈送禮物；米思米，關(guān)注企業(yè)公眾號(hào)送冰淇淋；法奧意威，交換名片送禮物；寧波億太諾，美女T臺(tái)秀展示公司產(chǎn)品；還有和星精展臺(tái)一墻之隔的橋田智能，關(guān)注企業(yè)公眾號(hào)排隊(duì)領(lǐng)取現(xiàn)場(chǎng)定制飲品一杯等。上面的營(yíng)銷(xiāo)策略中，個(gè)人覺(jué)得橋田的作法值得借鑒一下。抓住大家排隊(duì)等待的時(shí)間，通過(guò)瀏覽公眾號(hào)來(lái)獲取關(guān)注。排隊(duì)等待時(shí)間不宜太長(zhǎng)，所以現(xiàn)場(chǎng)制作飲品的時(shí)間需要控制，個(gè)人覺(jué)得1-2分鐘為宜，相信1-2分鐘足夠走馬觀花的把公眾號(hào)的內(nèi)容瀏覽一遍，如果他是我們的潛在客戶(hù)，他自然而然的會(huì)到我們的展臺(tái)詳細(xì)了解相關(guān)產(chǎn)品。如果在飲品杯上印上公司的二維碼或者logo或許會(huì)更完美。

總體來(lái)說(shuō)本次觀展最大的收獲應(yīng)該是在國(guó)產(chǎn)機(jī)器人信息收集這塊。幾乎每一個(gè)機(jī)器人展臺(tái)我都到展臺(tái)中央和他們的技術(shù)或者營(yíng)業(yè)進(jìn)行溝通，相互加好友，以備后續(xù)如有需要隨時(shí)可以聯(lián)系。我們作為設(shè)備集成商，行業(yè)動(dòng)態(tài)的把握，開(kāi)拓優(yōu)質(zhì)合作伙伴是非常必要的。沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的合作伙伴幾乎無(wú)法為客戶(hù)提供高性?xún)r(jià)比的服務(wù)。另外展會(huì)上還有很多機(jī)器人實(shí)績(jī)案例，也是非常具有借鑒意義，我也拍了一些小視頻分享給同事，希望能開(kāi)拓他們的設(shè)計(jì)思路，讓我們的設(shè)計(jì)方案能夠得到客戶(hù)的認(rèn)可。期待下一屆中國(guó)工博會(huì)的召開(kāi)。